谈单流程
所属分类: 建筑建材
发布于: 2018-11-01 14:34:29
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谈单流程分享 首次见面——量房 1、现场量房,重点是设计师要给客户留下一个好的、深刻的印象,所以设计师要跟客户多沟通,不要只是闷头量房2、现场要根据客户家的户型,分析其户型的优缺点,针对客户的痛点做文章,并给客户留好感兴趣的“钩子”。3、现场聊方案不要讲的太细,特别是针对小面积的客户。现场把方案全讲完了,客户还来看什么方案呢?4、多家同时量房时,根据客户的性格决定量房的速度,突出和其他家的不...
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