描述
案例分享 龙湖集团
挖掘客户痛点： 组织过一次技术交流，通过此次交流了解到客户的需求和痛点。 推动产品测试，给出测试报告。后期又协助给出立项文件和招标文件。需求竞争格局： 首次竞标，竞争对手是阿里云的安骑士， 阿里云这次合作是在为龙湖后期的战略合作做铺垫。 二次竞标，对手是阿里的云安全中心，是安骑士的升级版，功能很强大，当时...