描述
我为什么要信任你和你的公司？ 购买角色 最终使用者 关注效能 细节全局我都懂 关注财务回报 决策者 重要协调人 购买角色 查询事实 了解想法 配对式提问 假设问题 两极问题 巩固信心 销售思维：我是为我公司效力；也为我的奖金负责... 顾问思维：我的工作是为客户解决问题... Sales工作平衡还记得吗？ 产品/业务相关 能力 客户关系/心理把握 Wilson Leaning Worldwi...